апр 11
9
Как да пишете въздействащи текстове, на които никой не може да устои?
Бих искал да споделя с читателите на блога за онлайн маркетинг HeyPR, една моя идея, която успешно прилагам в практиката. Това е подход, който ми позволява да пиша въздействащи текстове и ще го нарека „Situational writing framework“ – логическа схема на мислене, която може да се прилага за целите на най-разнообразни маркетингови и търговски текстове. В превод „Ситуационна мисловна схема за писане на текст“. Казано по-простичко, това е логическа мисловна схема, която ви позволява да пренесете успешния си опит от професията и живота, във вашите маркетингови, търговски и други текстове.
Най-общо една логическа схема представлява следното: да сведем „специфичен проблем”, чрез използване на абстракции, до „типичен проблем”, на който вече имаме известно „типично решение” и да приложим „типичното решение” за да изведем „специфично решение”.
Да предположим, че искате да напишете търговско писмо, за да го изпратите до група потенциални клиенти или пък трябва да подготвите landing page (фокусирана уеб страница, целяща да преобразува интереса към определен продукт или услуга в реални продажби). Чрез мисловната схема „Situational writing framwork“, вие използвате своя опит от реална успешна ситуация с подобни клиенти и я пренасяте в текстовия подход към конкретния текст, който подготвяте.
Да кажем, че трябва да напишете писмо до представители на правителството, относно нова еко инициатива, която изисква тяхното одобрение. Ако вие отговаряте за изпълнението на тази задача, то най-вероятно имате определен успешен опит в общуване с такива хора. Ако вие нямате, то вашия шеф или други ваши колеги вероятно имат. Попитайте ги кога постигат най-добри резултати в разговори с управляващите политици, как „отварят вратата“ за разговор, за среща, как продължават темата после и как изграждат успешни отношения. Заедно отделете основните етапи в тази успешна комуникация. Следва да приложите тези етапи към вашия текст. Можете да използвате само първите два етапа от набелязаните основни етапи, които сте откроили, а после да продължите текста съобразно комуникационните нужди на писмото или докуманта. Разбира се тук искам дебело да подчертая, че това е само един подход, който би могъл да ви е полезен, един различен начин на мислене към писането на текстове, а вие ще прецените най-добре дали да го използвате и как най-добре бихте могли да го впрегнете за постигане на вашите цели. Той не бива да нарушва определени норми на общуване, делови етикет, делова документация, които са утвъдени, например в политическите среди, в бизнеса и други сфери на формално общуване.
Нещо което наистина би ви помогнало да се чувствате комфортно, когато работите с текст, това е концепцията AIDA. AIDA e комуникационен подход, който предлага посланието да мине през 4 основни фази:
Attention – Привличане на внимание
Interest – Предизвикване на интерес
Desire – Пробуждане на желание
Action – Стимул към действие
При желание от ваша страна със сигурност ще можете да намерите материали и литература, за да се запознаете по-обстойно с концепцията AIDA. AIDA e основа, поне за мен. Владеейки и прилагайки тази основа, вие ще можете по-леко да работите със „Ситуационната мисловна схема за писане на убеждаващи текстове“.
Надявам се това четиво да ви е обогатило и когато започнете да жънете плодовете от своите невероятни и неустоими послания, да си спомните с усмивка и приятелски чувства за HeyPR. А дотогава, ние сме на разположение да ви помагаме, при създаване на най-добрите текстове и съдържание, както за уеб средата, така и за вашите ежедневни маркетингови и PR активности.
Запишете се тук за да получавате от HeyPR специални предложения, електронни книги и други!
